[閱讀筆記] 終極厚黑學 - 第三章 厚黑求人法

 厚臉求人，放下面子

• 中國人自古愛面子，讀書人更愛面子，事情當前，面皮薄，該開口的不開口，該要求的不要求，該批評的不批評，該拒絕的不拒絕，結果失去大好良機，犧牲自己的利益。

• 有個說法叫「面子殺人」，意思是說，有時候為了面子，可能傷害自己，甚至犧牲自己。

求人辦事，先把架子放下

• 人一旦把面子看得比真理重要，一切就變得荒唐可笑了。

• 現實生活，很多人都面臨「衝不上去、退不下來」的痛苦。一種工作並非每個人都適合，當發現工作不適合自己，或自己不適合該份工作，以及自己不適合某一工作環境時，唯有尋求其他發展機會才是最好的解法。

• 「衝不上去、退不下來」的解決方法

解決方法	說明
① 硬衝法	以堅毅的決心，一而再、再而三地往前衝，絕不放棄
② 硬退法	咬定牙關，一定要退，不管多困難，都要硬退。因為退下來，活動餘裕更大，選擇更多。這好似古語說的：「退一步海闊天空。」
③ 進退兩全法	一方面考慮別人的面子，使別人能「退」；另一方面又堅持自己的原則，使自己能「衝」。這種方法適合素質較高的當事人及事情尚有餘裕的情形。

• 對正常人來說，要面子並非缺點；相反地，在某些時候倒是必要的。如果一個人連一點面子都不要，這就是個很奇怪的現象，甚至是十分值得擔心的事情。但，如果愛面子愛到可以犧牲原則，固執到不分是非的地步，那就不正常了。

不吝讚美，不惜吹捧

• 人不僅需要物質需求，更需要精神需求。讚美給予人的不僅是自尊心，還能給人自信與力量，這種精神力量是無法以其他東西所代替。

• Mark Twain 曾說：「一句精彩的讚詞可以代替我十天的口糧。」渴望得到讚美是每個人內心最迫切的需求之一，恰到好處的讚美別人，自然會得到別人的回應與讚美。

• 讚美不等於奉承，欣賞不等於諂媚。恭維與欣賞主管的某個特點，意味肯定這個特點。只要是個優點、對集體有利，就可以肆無忌憚地表達你的讚美之詞。主管也需要從別人的評價中，了解自己的成就及在別人心目中的地位。當受到稱讚時，他的自尊心會受到滿足，並對稱讚者產生好感。

拍馬不驚馬

• 拍馬屁是一種功夫，沒有厚臉皮，沒有隨機應變的本領，是無法拍好馬屁的，說不定還會拍錯地方。

• 人總是喜歡被稱讚，尤其喜歡自己跟別人比，這是人性弱點，也是人類共同天性。讚美是溫暖靈魂的力量，任何人都需要讚美。☀️讚美如同陽光，沒有陽光我們就無法生存。

• 奉承與讚美的差別

奉承	讚美
毫無根據事實地混淆是非、顛倒黑白	在他人優點的基礎上，適度地加以誇張，使聽者感到溫暖，無意中對說話人產生一種親切感

救人救急，送禮送需

• 常言說，「錦上添花，不如雪中送炭」。「雪中送炭」可說是「送」的最高境界。「送」的原則就是，想對方之所想，急對方之所急，送對方最急需的東西。

• 人們對於金錢的標準，往往因狀況不同而有很大的差異。因此，精通厚黑術之人，更懂得「雪中送炭」原比「錦上添花」有意義。救人一定要救急，錦上添花不如雪中送炭。

• 常言道，「滴水之恩，湧泉以報。」其實，這「滴水之恩」也是分場合的，施仁以援手最好在別人處於困境之時，這樣便能起到事半功倍的效果。

• 在關鍵時刻幫人一把，別人也會在重要時刻助你一臂之力。初看似乎是等價交換，然而，不管你是一個什麼樣的人，都不可能孤單一個人打天下。要想讓別人將來幫助你，就必須先付出精力去關心別人、感動別人，這樣才能贏得別人回報的資本。因此，高明的為人技巧就是急人之難，解人於倒懸之中。

難言之事巧開口

• 難言之事如何開口之法

方法	說明
① 借他人之口， 替自己說話
② 在幽默的玩笑話中，道出實事	莊重嚴肅的話題會使人緊張慎重，而輕鬆幽默的話題，往往能引起情感上的愉悅。在條件允許下，最好能把莊重嚴肅的話題以輕鬆幽默的方式說出來，這樣對方可能更容易接受。
③ 轉個彎子， 套出對方的話
④ 用商量的口氣	用商量的語氣把要求辦的事情說出來，也不失為一個高明的辦法。在向別人提出建議時，如果從對方話語中看出人家可能不具備相關條件或意願，那就不要強人所難，這樣也顯得很有分寸。
⑤ 採用婉求、誘導法	求人辦事的規則：央求不如婉求，勸導不如誘導。
⑥ 變相要脅