[閱讀筆記] Freakonomics - ㊀ 小學老師與相撲選手有何共通點？(What Do Schoolteachers and Sumo Wrestlers Have in Common?)

 

1. 所謂誘因，就是促使人多做好事、少做壞事的一種手段。多數誘因並非自然發生，而是由某些人 — 經濟學者、老師、家長等 — 所發明設計。

2. 誘因大致有三種基本性質：經濟、社會與道德，不過單一誘因經常三者兼具。

誘因	經濟	社會	道德
每包三美元的「菸害捐」以遏止購菸	✔
幼稚園處罰遲到家長，讓家長以「經濟誘因」取代「道德誘因」 (遲到家長的愧疚感)，用區區 $3 即可買回愧疚感，不痛不癢，且不會良心不安	✔

3. 打擊娼妓的方式

誘因	經濟	社會	道德	效果
對嫖客與妓女予以罰款	✔			成效不彰
將嫖客與妓女照片張貼在網站與社區電視台		✔		有效打擊娼妓

4. 降低塑膠購物袋與提升資源回收 (https://reurl.cc/2ob5Mr)

誘因	經濟	社會	道德	效果
呼籲減少使用塑膠袋			✔	成效不彰
零售店的塑膠購物袋要收費	✔			民眾開始自備購物袋
苦口婆心進行宣導資源回收、垃圾減量			✔	成效不彰
實施垃圾費隨袋徵收	✔			資源回收有效提升

5. 針對捐血行為給予不同誘因

誘因	經濟	社會	道德	效果
稱讚捐血者熱心公益			✔	捐血情形會增加
給予捐血者小額獎金	✔			捐血情形會減少

6. 如果「誘因 (incentives) 與推力 (nudges)」可以取代規定與禁令，政府就可以變更小、更適中、更少干預。我們追求的不是更大的政府，而是更好的治理 (we are not for bigger government, just for better governance)。《Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness》

7. 推動節能的公共政策，以下兩種做法，第二種會比第一種有效，會擁有較強的推力。因為大部分的人都是沒意識、被動的決策者 (mindless, passive decision makers)，不會啟動 Reflective System 去檢查兩個句子其實是指同一件事情：《Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness》

推動節能	反應
① 如果你採用節能方法，每年能節省 $350	聽了沒感覺
② 如果你沒採用節能方法，每年會損失 $350	聽到損失，感覺不舒服

8. 美國喜劇演員 W. C. Fields 曾說：值得擁有的事物就值得騙來。相對於任何動腦筋在某項誘因方案中作弊的人，也有更多聰明人花更多時間逮到他們。不管欺騙是否是人類天性，但的確在任何人類行為中幾乎可以看到欺騙的蹤跡。欺騙是一種本能的經濟行為：以更少的代價獲得更多。

各種欺騙行為

涉嫌內線交易的 CEO 服用禁藥的運動員 濫用權勢的政客 浮報扶養子女的納稅人

9. 美國布希總統於 2002 年簽署「兒童教育平等計畫」(No Child Left Behind)，州政府會對中小學生進行年度標準化測驗，學童測驗分數優良或進步顯著的學校會給予獎勵，反之則會被懲處。

10. 相撲放水

年薪差異與晉升規則

預期勝率與實際勝率的差異

勝率差異原因

在正常狀況，A 只有 5 成勝率，但遇到緊急狀況，卻有 8 成勝率，選手賽前有先講好 如果我狀況緊急 (只有七勝)，這次讓我贏； 如果下次你狀況緊急，我就讓你贏

11. 許多心理學與經濟學的研究發現，我們願意對同樣的東西付不一樣的價錢，端看賣的人是誰。🍺 經濟學者 Richard Thaler 在 1985 年的「海灘啤酒」研究顯示，在海灘做日光浴的人，口渴時願意花 $2.65 美元向渡假村購買一罐啤酒，但若是路邊不起眼的雜貨店，同樣的啤酒只願意花 $1.5 美元。

12. 🥯 Paul Feldman 的 Bagel Test：許多因素會影響人是否誠實把 begel 的錢放進誠實箱

Scenario	誠實	揩油
誠實箱放在大公司，付款率較低，因為人多較難抓到罪犯		✔
誠實箱放在小公司，付款率較高，因為人少較容易被抓到	✔
舒適宜人的天氣，付款率較高	✔
極端嚴寒、下雨的天氣，付款率較低		✔
即將來臨的假日，如國慶日、勞動節等純粹放假的假日	✔
即將來臨的假日，如感恩節、情人節等需費心安排的假日		✔
員工士氣高，喜歡自己的工作	✔
員工士氣低，討厭自己的工作		✔
高階主管，可能權威感過度膨脹、或許欺騙是往上爬的原因		✔
基層員工，誠實率較高	✔

1. Adam Smith 在 《道德情操論》提到：不論我們認為人類有多自私，但他的天性中卻有一些本質使他樂見別人的幸運，也希望別人快樂，雖然他不能從中獲得任何好處，只能在旁邊高興而已。Paul Feldman 的 Bagel Test 印證了，至少 87% 的人是誠實的。