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2022/01/03

[閱讀筆記] Freakonomics - ㊁ 三 K 黨與房地產仲介有何相似處?(How is the Ku Klux Klan Like a Group?)

 

  1. 三 K 黨 (Ku Klux Klan) 是指美國歷史上三個不同時期奉行白人至上主義運動和基督教恐怖主義的民間團體,也是美國種族主義的代表性組織。三K黨本來只歧視黑人,其主張演變成各種新舊價值對立,多重利益糾葛到現在,把與你不同邊的都妖魔化。(https://reurl.cc/l55Xol)

  2. 三 K 黨這類團體的勢力,很像政治人物、房地產仲介、股票營業員等,有一大部分是源自他們祕而不宣的資訊。一旦這種祕而不宣的資落入不該得到的人手上時,這類團體的優勢也會消失

  1. 🔻 1996年起,定期壽險價格大跌,但醫療、汽車、住宅險等,都未見下跌

  1. 上述兩個例子可以看出,資訊的廣泛散佈使得原有權利消退。誠如美國最高法院法官 Louis D. Brandeis 所言:「陽光是最好的殺菌劑。」

  2. 資訊帶來的是光明或是黑暗、和平或紛亂,端看擁有者是誰及如何運用。資訊的威力無窮,就算資訊並不真的存在,只要別人認定你擁有資訊,這種假定也擁有不可低估的影響力。例如,全新二手車,隱含著這台車可能有甚麼不為人知的問題;但若這台車放了三年後,這種疑慮或許就消失。

  3. 在交易中,一方擁有的資訊優於另一方是常見的事,在經濟學術語稱此狀況為「資訊不對稱性」 (information asymmetry)。在資本主義中,某些人知道的多過於其他人很天經地義,但 Internet 的出現,已對資訊不對稱性給予重擊。以定期壽險為例,原本並非沒有資訊,而是非常分散,透過 Internet 這個高效中介,將資訊從擁有者手中傳遞給原本沒有資訊的人,市場價格就被顛覆。

  4. 資訊不對稱可能會造成市場的不效率性 (https://reurl.cc/vggAje)

二手車

此買方可能不願意為了未知的品質而甘心付出高價,但又因為買方不願意支付高價,賣方也必定不會將好車出售,最終在二手車市場交易的車輛都將是品質較差的二手車,又稱為檸檬車問題 (Lemon car)

保險

買方對自身的健康與安全狀況,所擁有的資訊量將大於保險公司所能擁有的,因此買方比賣方更了解自身的風險高低,保險公司為保障自身不受風險損害,將訂出相對較高的保費,反而使低風險的保戶不參加保險,讓保險公司承擔更大風險。


  1. 在不少狀況,與專家面對面接觸時,可能會是資訊不對稱更加嚴重,專家會利用資訊優勢讓你覺得自己愚蠢無知

Information Asymmetry Example

  • 葬儀社知道喪家心情悲痛且具有資訊落差,藉機建議高價棺木,以謀取利潤。

  • 購車者到汽車經銷商選車,汽車業務員說明一堆附加配備與優惠方案來混淆視聽,讓你弄不清原本定價是多少,讓你付出更多錢買車。


  1. 雖然 Internet 力量強大,但尚不足以殺死資訊不對稱這頭巨獸。例如,安隆醜聞案曝光於2001年10月,安隆隱匿合夥關係、偽造財務、操控能源市場等,最終導致總部位於德克薩斯州休士頓的美國能源公司安隆公司破產,並連鎖導致一度貴為全球五大審計會計事務所之一的安達信會計師事務所解體。這個醜聞既是美國歷史上最大破產案,也是最大的審計失敗事件 (https://reurl.cc/ZjjqZQ)。資訊犯罪五花八門,大多涉及一大群專家,提供假資訊或隱匿真實資訊,這些專家全都努力讓資訊不對稱的情況更嚴重

  2. 😱 專家們具備相當的資訊,因此能發揮巨大且未必會明說的操控力:害怕。雖說商業專家所造成的恐懼感,無法與三 K 黨那類恐怖份子相提並論,但兩者的基本原則是相同的。

製造恐懼的例子

  • 如果不做心臟擴張術 (其實沒有必要),有一天可能被子女發現倒臥於浴室;

  • 廉價的棺木可能會讓你的奶奶在地下過得不安穩;

  • 發生車禍時,兩萬五千美金的汽車安全性會低於五萬美金的汽車。


  1. 賣房最怕兩件事:❶ 出價太低;❷ 出價太高、乏人問津。別以為房仲會跟屋主站在同一陣線,房仲不會願意花太多心力提高價格,因為對佣金的影響有限且不是自己的房子。房仲靠的是濫用資訊與清楚了解誘因的作用

Scenario

Spreadsheet


  1. 房地產常用的十大廣告字眼,其中有五個與最終售價有高度正相關,五個則是高度負相關。例如,當房仲跟你說這間房子的環境很優美時,或許就是在暗示你可以殺價。

相關性

廣告字眼

含意

正相關

❶ 花崗岩 (Granite)

用語具體且明確,你可能會因此喜歡這件房子,就算不喜歡,也不會有虛假的意味

❷ 最先進 (State-of-the-Art)

傳達這間房子多多少少真的不錯

❸ 可麗耐 (Corian、杜邦公司生產的建材)

用語具體且明確,你可能會因此喜歡這件房子,就算不喜歡,也不會有虛假的意味

❹ 楓木 (Maple)

❺ 饗宴 (Gourmet)

傳達這間房子多多少少真的不錯

負相關

❶ 絕佳 (Fantastic)

模糊的形容詞,是乏善可陳的訊號

❷ 寬敞 (Spacious)

年久失修,大而無當

❸ !

虛張聲勢、掩飾缺點

❹ 迷人 (Charming)

模糊的形容詞,是乏善可陳的訊號

❺ 環境優美 (Great Neighborhood)

房子不怎麼樣,但環境不錯


  1. 任一個房仲人員都知道,一般的房子既不迷人、也非絕佳,不過如果你不這麼說,根本不會有人願意花時間來看這房子一眼。

  2. 線上約會網站很多,但要得到約會機會並不容易,56% 的男性連一封信都收不到,女性則為 21%。至於吸引大批回函者的氣質如何,只要對兩性吸引力稍有常識的人都不難推論。 收到大批回函的兩性特質與重視的重點 (以美國為例):

👨男性特質與重視點

👩 女性特質與重視點

  • 聲稱希望維持長期關係

  • 重視女性長相

  • 不喜歡與低所得女性約會

  • 矮男是票房毒藥 (故常造假)

  • 喜愛金髮女性

  • 希望一夜情

  • 重視男方收入

  • 女方太會賺錢會嚇跑男方

  • 胖女是票房毒藥 (故常造假)

  • 約會對象偏好警消、律師、醫生;不愛製造業男性

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