[閱讀筆記] ZERO to ONE (Part 2)

1. 經營事業就像下棋一樣。西洋棋王卡布卡蘭卡曾說：「要成功，首要工作就是必須先研究殘局」
2. 膚淺的人相信運氣，相信環境；意志堅定的人相信因果
3. 勝利是留給凡事都準備好的人，但一般人都以為只是運氣好
4. 反摩爾定律觀察到，從1950年開始，每花十億元在新藥研發得到核准通過的新藥數量每隔九年就會減少一半，這跟摩爾定律恰好相反。由於同時間資訊科技業比過去有更快速的發展，因此今天的生技公司面對的大問題是未來能否看到有類似的發展。
5. 創投的最大秘密是，成功基金的最佳投資應該等於或超過基金其他投資的總和
6. 如果你是創投者，當你把專注焦點從事業的本質，移轉到是否合乎多元化避險策略的財務問題，那創投者(也就是你)看起來就會很像在買彩券。一旦你以為自己在抽獎，你就要做好輸錢的心理準備。
7. 冪次法則 (Power Law) = 長尾理論，如80%的人只願意買當中20%的商品，而其餘80%的商品則只有20%的人想購買；又如這個產業80%的獲利被市占率前幾名的公司吃掉，其他公司只能吃剩下的20%的利潤
8. 你要想清楚，你擅長的事，在未來是否有前景
9. 在冪次法則 (Power Law) 的世界，你必須非常努力思考自己的行動到底會落在80/20曲線的哪一段，代價太大了。如果你真的自己開公司，一定要知道冪次法則 (Power Law) ，好好的經營。最重要的事情只有一件：一個市場會比其他市場更有利。時間和決策也有冪次法則 (Power Law) ，某些鍵時刻的決策的重要性，將遠比其他時刻更重要。
10. 獨佔事業的老闆對他們的壟斷地位總是輕描淡寫，避免政府監管；競爭激烈的企業卻策略性的誇大他們的獨特之處
11. 每個偉大企業都建構在不為外界所知的秘密上，一間偉大公司就是一個合力改變世界的計畫
12. 身為創業者，你的首要工作是把第一件事情做對，因為你無法在有缺陷的基礎上，建立偉大的公司。早期做了一個差勁的決定就很難在日後彌補，例如你選錯創業夥伴或是雇用不對的人。記住，基礎決定命運
13. 沒有團隊的支援，想要從0到1非常困難
14. 一個人數很多的股東會，根本無法有效監督公司的經營，這只是為幕後的獨裁者提供掩飾。如果你不想受到董事會約束，就把股東會的規模膨脹到很大。如果要有一個有成效的董事會，規模必須很小，基本上不會超過五個，除非是上市公司，政府規定九個
15. 一家公司付給CEO的錢越少，表現就會越好，這是我投資數百家新創事業所注意到的事情。高薪會給CEO誘因維持現狀，像個政客，捍衛目前的薪水，而不是和其他人一起努力找出問題並積極解決。缺少現金的CEO反而會專注提高公司的整體價值。
16. 績效獎金是鼓勵獲得短期價值的思維。任何用現金支付的薪資，都是比較著眼在現在，比較沒有著眼在未來
17. 股票是一種報酬，可以有效引導員工去創造未來的價值
18. 股票無法創造完美的誘因吸引員工加入公司，卻是創辦人能讓大家都站在同一陣線的最好方法
19. 內部和諧是新創公司的存活條件。我們常以為失敗的新創公司是在競爭激烈的ecosystem 中敗給嗜血的對手，但每家公司都有自己的 ecosystem，派系惡鬥會讓公司無力應付外在的威脅。
20. 廣告的目的並不是要你馬上買產品，而是要讓你不知不覺地將產品的印象深植腦中，之後再帶動銷售。一個無法察覺廣告影響的人，反而容易被騙
21. 要把銷售想成產品設計不可或缺的部分，如果發明新東西卻沒有找到有效的銷售方法，不管產品多棒，生意都不會好
22. 未來最有價值的企業會問的是：電腦如何協助人類解決困難的問題
23. 優秀的專業計畫必須回答這七個問題：（1）工程問題：你創造的是突破的還是微幅改善的科技；（2）時機問題：現在是開始這個事業的正確時機嗎；（3）獨佔問題：你一開始就在小型市場搶到高市佔率嗎；（4）人員問題：你有適合的團隊嗎；（5）銷售問題：你除了有開發產品的能力，你還有銷售能力嗎；（6）持久問題：你的市場定位可以堅持10年、20年嗎；（7）秘密問題：你是否已經找到別人沒看見的獨特商機
24. 創業家一開始的挑戰是，先找到一個小市場，並搶下市佔率
25. 創業者之所以重要，並非因為只有他們的工作才有價值，而是優秀的創業者可以激發其下員工繳出最佳表現
26. 要從 0 到 1，最重要的第一步是自己獨立思考