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2022/01/03

[閱讀筆記] Freakonomics - ㊁ 三 K 黨與房地產仲介有何相似處?(How is the Ku Klux Klan Like a Group?)

 

  1. 三 K 黨 (Ku Klux Klan) 是指美國歷史上三個不同時期奉行白人至上主義運動和基督教恐怖主義的民間團體,也是美國種族主義的代表性組織。三K黨本來只歧視黑人,其主張演變成各種新舊價值對立,多重利益糾葛到現在,把與你不同邊的都妖魔化。(https://reurl.cc/l55Xol)

  2. 三 K 黨這類團體的勢力,很像政治人物、房地產仲介、股票營業員等,有一大部分是源自他們祕而不宣的資訊。一旦這種祕而不宣的資落入不該得到的人手上時,這類團體的優勢也會消失

  1. 🔻 1996年起,定期壽險價格大跌,但醫療、汽車、住宅險等,都未見下跌

  1. 上述兩個例子可以看出,資訊的廣泛散佈使得原有權利消退。誠如美國最高法院法官 Louis D. Brandeis 所言:「陽光是最好的殺菌劑。」

  2. 資訊帶來的是光明或是黑暗、和平或紛亂,端看擁有者是誰及如何運用。資訊的威力無窮,就算資訊並不真的存在,只要別人認定你擁有資訊,這種假定也擁有不可低估的影響力。例如,全新二手車,隱含著這台車可能有甚麼不為人知的問題;但若這台車放了三年後,這種疑慮或許就消失。

  3. 在交易中,一方擁有的資訊優於另一方是常見的事,在經濟學術語稱此狀況為「資訊不對稱性」 (information asymmetry)。在資本主義中,某些人知道的多過於其他人很天經地義,但 Internet 的出現,已對資訊不對稱性給予重擊。以定期壽險為例,原本並非沒有資訊,而是非常分散,透過 Internet 這個高效中介,將資訊從擁有者手中傳遞給原本沒有資訊的人,市場價格就被顛覆。

  4. 資訊不對稱可能會造成市場的不效率性 (https://reurl.cc/vggAje)

二手車

此買方可能不願意為了未知的品質而甘心付出高價,但又因為買方不願意支付高價,賣方也必定不會將好車出售,最終在二手車市場交易的車輛都將是品質較差的二手車,又稱為檸檬車問題 (Lemon car)

保險

買方對自身的健康與安全狀況,所擁有的資訊量將大於保險公司所能擁有的,因此買方比賣方更了解自身的風險高低,保險公司為保障自身不受風險損害,將訂出相對較高的保費,反而使低風險的保戶不參加保險,讓保險公司承擔更大風險。


  1. 在不少狀況,與專家面對面接觸時,可能會是資訊不對稱更加嚴重,專家會利用資訊優勢讓你覺得自己愚蠢無知

Information Asymmetry Example

  • 葬儀社知道喪家心情悲痛且具有資訊落差,藉機建議高價棺木,以謀取利潤。

  • 購車者到汽車經銷商選車,汽車業務員說明一堆附加配備與優惠方案來混淆視聽,讓你弄不清原本定價是多少,讓你付出更多錢買車。


  1. 雖然 Internet 力量強大,但尚不足以殺死資訊不對稱這頭巨獸。例如,安隆醜聞案曝光於2001年10月,安隆隱匿合夥關係、偽造財務、操控能源市場等,最終導致總部位於德克薩斯州休士頓的美國能源公司安隆公司破產,並連鎖導致一度貴為全球五大審計會計事務所之一的安達信會計師事務所解體。這個醜聞既是美國歷史上最大破產案,也是最大的審計失敗事件 (https://reurl.cc/ZjjqZQ)。資訊犯罪五花八門,大多涉及一大群專家,提供假資訊或隱匿真實資訊,這些專家全都努力讓資訊不對稱的情況更嚴重

  2. 😱 專家們具備相當的資訊,因此能發揮巨大且未必會明說的操控力:害怕。雖說商業專家所造成的恐懼感,無法與三 K 黨那類恐怖份子相提並論,但兩者的基本原則是相同的。

製造恐懼的例子

  • 如果不做心臟擴張術 (其實沒有必要),有一天可能被子女發現倒臥於浴室;

  • 廉價的棺木可能會讓你的奶奶在地下過得不安穩;

  • 發生車禍時,兩萬五千美金的汽車安全性會低於五萬美金的汽車。


  1. 賣房最怕兩件事:❶ 出價太低;❷ 出價太高、乏人問津。別以為房仲會跟屋主站在同一陣線,房仲不會願意花太多心力提高價格,因為對佣金的影響有限且不是自己的房子。房仲靠的是濫用資訊與清楚了解誘因的作用

Scenario

Spreadsheet


  1. 房地產常用的十大廣告字眼,其中有五個與最終售價有高度正相關,五個則是高度負相關。例如,當房仲跟你說這間房子的環境很優美時,或許就是在暗示你可以殺價。

相關性

廣告字眼

含意

正相關

❶ 花崗岩 (Granite)

用語具體且明確,你可能會因此喜歡這件房子,就算不喜歡,也不會有虛假的意味

❷ 最先進 (State-of-the-Art)

傳達這間房子多多少少真的不錯

❸ 可麗耐 (Corian、杜邦公司生產的建材)

用語具體且明確,你可能會因此喜歡這件房子,就算不喜歡,也不會有虛假的意味

❹ 楓木 (Maple)

❺ 饗宴 (Gourmet)

傳達這間房子多多少少真的不錯

負相關

❶ 絕佳 (Fantastic)

模糊的形容詞,是乏善可陳的訊號

❷ 寬敞 (Spacious)

年久失修,大而無當

❸ !

虛張聲勢、掩飾缺點

❹ 迷人 (Charming)

模糊的形容詞,是乏善可陳的訊號

❺ 環境優美 (Great Neighborhood)

房子不怎麼樣,但環境不錯


  1. 任一個房仲人員都知道,一般的房子既不迷人、也非絕佳,不過如果你不這麼說,根本不會有人願意花時間來看這房子一眼。

  2. 線上約會網站很多,但要得到約會機會並不容易,56% 的男性連一封信都收不到,女性則為 21%。至於吸引大批回函者的氣質如何,只要對兩性吸引力稍有常識的人都不難推論。 收到大批回函的兩性特質與重視的重點 (以美國為例):

👨男性特質與重視點

👩 女性特質與重視點

  • 聲稱希望維持長期關係

  • 重視女性長相

  • 不喜歡與低所得女性約會

  • 矮男是票房毒藥 (故常造假)

  • 喜愛金髮女性

  • 希望一夜情

  • 重視男方收入

  • 女方太會賺錢會嚇跑男方

  • 胖女是票房毒藥 (故常造假)

  • 約會對象偏好警消、律師、醫生;不愛製造業男性

2022/01/02

[閱讀筆記] Freakonomics - ㊀ 小學老師與相撲選手有何共通點?(What Do Schoolteachers and Sumo Wrestlers Have in Common?)

 

  1. 所謂誘因,就是促使人多做好事、少做壞事的一種手段。多數誘因並非自然發生,而是由某些人 — 經濟學者、老師、家長等 — 所發明設計。

  1. 誘因大致有三種基本性質:經濟、社會與道德,不過單一誘因經常三者兼具。

誘因

經濟

社會

道德

每包三美元的「菸害捐」以遏止購菸



幼稚園處罰遲到家長,讓家長以「經濟誘因」取代「道德誘因」 (遲到家長的愧疚感),用區區 $3 即可買回愧疚感,不痛不癢,且不會良心不安




  1. 打擊娼妓的方式

誘因

經濟

社會

道德

效果

對嫖客與妓女予以罰款



成效不彰

將嫖客與妓女照片張貼在網站與社區電視台



有效打擊娼妓


  1. 降低塑膠購物袋與提升資源回收 (https://reurl.cc/2ob5Mr)

誘因

經濟

社會

道德

效果

呼籲減少使用塑膠袋



成效不彰

零售店的塑膠購物袋要收費



民眾開始自備購物袋

苦口婆心進行宣導資源回收、垃圾減量 



成效不彰

實施垃圾費隨袋徵收



資源回收有效提升


  1. 針對捐血行為給予不同誘因

誘因

經濟

社會

道德

效果

稱讚捐血者熱心公益



捐血情形會增加

給予捐血者小額獎金



捐血情形會減少


  1. 如果「誘因 (incentives) 與推力 (nudges)」可以取代規定與禁令,政府就可以變更小、更適中、更少干預。我們追求的不是更大的政府,而是更好的治理 (we are not for bigger government, just for better governance)。《Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness

  2. 推動節能的公共政策,以下兩種做法,第二種會比第一種有效,會擁有較強的推力。因為大部分的人都是沒意識、被動的決策者 (mindless, passive decision makers),不會啟動 Reflective System 去檢查兩個句子其實是指同一件事情:《Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness

推動節能

反應

① 如果你採用節能方法,每年能節省 $350

聽了沒感覺

② 如果你沒採用節能方法,每年會損失 $350

聽到損失,感覺不舒服


  1. 美國喜劇演員 W. C. Fields 曾說:值得擁有的事物就值得騙來。相對於任何動腦筋在某項誘因方案中作弊的人,也有更多聰明人花更多時間逮到他們。不管欺騙是否是人類天性,但的確在任何人類行為中幾乎可以看到欺騙的蹤跡。欺騙是一種本能的經濟行為:以更少的代價獲得更多

各種欺騙行為

  1. 涉嫌內線交易的 CEO

  2. 服用禁藥的運動員

  3. 濫用權勢的政客

  4. 浮報扶養子女的納稅人


  1. 美國布希總統於 2002 年簽署「兒童教育平等計畫」(No Child Left Behind),州政府會對中小學生進行年度標準化測驗,學童測驗分數優良或進步顯著的學校會給予獎勵,反之則會被懲處。

  1. 相撲放水

年薪差異與晉升規則

預期勝率與實際勝率的差異

勝率差異原因

在正常狀況,A 只有 5 成勝率,但遇到緊急狀況,卻有 8 成勝率,選手賽前有先講好

  • 如果我狀況緊急 (只有七勝),這次讓我贏;

  • 如果下次你狀況緊急,我就讓你贏



  1. 許多心理學與經濟學的研究發現,我們願意對同樣的東西付不一樣的價錢,端看賣的人是誰。🍺 經濟學者 Richard Thaler 在 1985 年的「海灘啤酒」研究顯示,在海灘做日光浴的人,口渴時願意花 $2.65 美元向渡假村購買一罐啤酒,但若是路邊不起眼的雜貨店,同樣的啤酒只願意花 $1.5 美元。

  2. 🥯 Paul Feldman 的 Bagel Test:許多因素會影響人是否誠實把 begel 的錢放進誠實箱

Scenario

誠實

揩油

誠實箱放在大公司,付款率較低,因為人多較難抓到罪犯


誠實箱放在小公司,付款率較高,因為人少較容易被抓到


舒適宜人的天氣,付款率較高


極端嚴寒、下雨的天氣,付款率較低


即將來臨的假日,如國慶日、勞動節等純粹放假的假日


即將來臨的假日,如感恩節、情人節等需費心安排的假日


員工士氣高,喜歡自己的工作


員工士氣低,討厭自己的工作


高階主管,可能權威感過度膨脹、或許欺騙是往上爬的原因


基層員工,誠實率較高



  1. Adam Smith 在 《道德情操論》提到:不論我們認為人類有多自私,但他的天性中卻有一些本質使他樂見別人的幸運,也希望別人快樂,雖然他不能從中獲得任何好處,只能在旁邊高興而已。Paul Feldman 的 Bagel Test 印證了,至少 87% 的人是誠實的。

2022/01/01

[閱讀筆記] Freakonomics - 緒論:事物隱藏的一面 (The Hidden Side of Everything)

 

  1. 對經濟學家來說,重要的是了解世界如何運作,而不是我們希望或者是傳統智慧告訴我們,世界如何運作。

  2. 如果經濟學家無法用淺顯易懂的文字,向一般受過良好教育的人說明他的研究成果,那有很大的可能性,他根本不了解自己到底在做什麼。

  3. 美國青少年犯罪率趨勢影響:以犯罪而言,人並非生而平等,而且差別還頗大。因墮胎合法化,潛在犯罪者大幅減少後,青少年犯罪大幅下降。

家庭環境對青少年犯罪影響

墮胎合法化後


  1. 專家也是人,也會受到誘因 (incentive) 的影響。專家會如何對待你,取決於誘因設計。

Example

說明

🚗 汽車技師

故意在驗車的時候放水,目的是希望爭取日後修車生意。

👨‍⚕️ 婦產科醫師

在生育率低的地區,選擇剖腹產的比率較高,以獲得較高昂的醫療費。


  1. 懷疑專家濫用自身專業是一回事,但能證明這種情況確實存在又是另外一回事。最好的方式,莫過於了解他怎麼對待你,然後對照相同狀況下,他又會如何對待自己

  2. 🏡 表面上,房仲與賣家的誘因應是一致的,但實際上,房仲在賣自己的房子與賣顧客的房子,兩者行為是不一致的。前者會耐性等待好價錢,後者會盡速賣出,因為提高價格的誘因不足,房仲不願意付出額外的時間、金錢與精力來爭取那額外的 $150 佣金。

  1. 👮🔫 謀殺案多的城市,往往會配置更多警察人力。以丹佛與華府兩個城市的警察 / 謀殺案件比為例,兩地人口數相仿,但華府警察是丹佛的三倍、謀殺案件則是八倍。腦袋不清楚的人會推論,由於華府警察較多,導致更多的謀殺案。這種異想天開的思考方式由來已久,往往又回形成異想天開的對策

  2. 本書希望剝去現代生活的一兩層皮,觀察內部的狀況如何。我們將提出許多問題,有些微不足道,有些攸關生死。我們的答案看似突兀,不過在了解事實後,又相當順理成章。

  1. 「道德」代表人類理想世界的運作方式,而「經濟學」代表真實世界的運作方式。經濟學本質上是一種測量的科學,包含一組功能與彈性均相當完善的工具,可以可靠的測量錯縱複雜的資訊,計算出任何一個因素乃至於整體的作用大小。所謂「經濟」,不外乎是關於工作、房地產、銀行與投資等錯縱複雜的資訊。

  2. 知道該測量什麼、該如何測量,可以大幅簡化複雜的世界。如果你了解以正確的方式解讀資料,就能解開看似無解的謎團。因為數字的威力無窮,可以剝除層層的混亂與矛盾。