[閱讀筆記] ZERO to ONE (Part 1)

1. 進步有分成兩種形式，第一種是水平的進步，這種進步是複製已經成功的方法，也就是從1到n，如從1台打字機生產出100台打字機；第二種是垂直的進步，這種進步是開發新的事物，也就是從0到1，如從1台打字機做出1台文書處理機。
2. 全球化的發展，是水平的進步，如現在的中國，將今日美國等已開發國家成功的事物，複製到中國；科技的發展，是垂直的進步，如這幾十年來資訊科技的快速發展。
3. 天才雖然可以獨力完成經典的藝術或文學作品，卻不能獨立創造整個產業。新創事業的運作原則，就是必須和其他人合作完成工作，而且組織要小到能讓所有事情順利運作
4. 尼采曾說：瘋狂少見於個人，但在團體、政黨、國家、時代來說，卻是常態
5. 保持思路清晰的首要步驟，就是質疑自己
6. 在完全競爭下，長期來看，沒有公司可以得到經濟利潤 (economic profit)
7. 如果想要創造並長久留住價值，你就不應該建立一個沒有差異化的產品模式
8. 創業家對競爭態勢總是輕描淡寫，但那是新創事業會犯下的最大錯誤。創業家的致命誘惑，是把市場描述得很窄，表現出掌握大局的樣子
9. 非獨占者常把自己所在的市場，定義為很多小市場的交集，用來誇大自身的獨特性；獨佔者會掩飾自己的獨佔地位，把他們的市場描述成幾個大市場的聯集，避免被政府盯上
10. 獨佔者才能思考賺錢以外的事情，非獨占者不能。在完全競爭下，企業會專注在今天的利潤，所以無法規劃長遠的未來。只有一件事可以讓企業超越求生的日常殘酷廝殺，那就是取得獨佔利潤
11. 人類的進步史，就是用更好的獨佔事業取代舊的獨佔事業的歷史
12. 獨佔可以讓發明持續，因為利潤讓它們得以擬定長期計畫，投資在競爭公司無法想像、野心勃勃的研發計畫
13. 幸福的家庭全都非常相似，不幸的家庭各有不幸。企業恰恰相反，成功的企業長的都不一樣，每家公司靠解決一個獨特的問題而贏得獨占地位；倒閉的企業則都一樣，無法從競爭中脫穎而出。
14. 用模仿當競爭手段很危險，這就是為什麼亞斯伯格症這種拙於社交的人在矽谷佔有優勢，因為這些人對社會線索沒有那麼敏感，比較不會和身邊的人做一樣的事情
15. 擺脫競爭可以取得獨佔，但獨佔的企業也要屹立不搖才了不起
16. 一個偉大的事業應該從未來產生現金流的能力來定義
17. 企業今天的價值是未來能賺到的錢的總和，因此，想要適當估計企業的價值，必須把未來現金流折算為現在的價值，因為今天的錢比未來還有價值
18. 一家有價值的企業，不但必須成長，還必須能夠持續成長
19. 貼現現金流(discounted cash flow)的比較，可以彰顯出低成長企業和高成長新創事業的差異。低成長企業的貼現現金流，隨的時間越長越來越萎縮；高成長新創企業，初期常常虧錢，隨著打造出有價值的服務或商品後，貼現現金流逐漸攀升
20. 根據經驗法則，重點的專利技術要比最接近的替代品好10倍以上，才能取得真正的獨佔優勢。如果不到10倍，可能會被視為微幅改善，這樣的產品很難賣得出去，特別是在已經很壅擠的市場。要比別人進步10倍以上，最簡單的方法是發明全新的產品，如果能端出過去沒有的有價值產品，其增加的價值理論上是無窮大
21. 網路外部性或稱為網路效應（Network Effects），對個別消費者而言，一項產品價值取決於市場整體的使用人數；因此該產品的使用者或用戶人數越多，對新的加入者的價值或效益就越高，因此越具吸引力。
22. 沒有科技公司可以僅靠品牌吃飯，靠品牌而不靠實力來經營，是一件很危險的事情
23. 獨佔 = 專利技術 + 網路外部性 + 經濟規模 + 品牌
24. 每個新創事業都應該由非常小的市場開始，要錯也是錯在起步的規模太小。一個大市場不是欠缺好的起跑點，就是處在開放競爭的狀態，連要搶下1%的市占率都很難。
25. 最成功的企業會先佔據一個特定的利基市場，然後擴展到相近的市場。成功的企業都有個類似的故事，他們都是由核心事業逐步向外擴展