何謂 tribe (團體)：擁有共同價值觀與信念的一群人，tribe 可以是一整個組織或是一個小組。如果你是 CEO，所有為你工作的員工都是你的 tribe；如果你是行銷處副總，整個行銷處員工都是你的 tribe。
每個組織都有 WHY，組織內的不同部門、小組等，也都有自己的 WHY，我們稱之為 Nested WHYs。Nested WHYs 是組織的 WHY 的延伸，而非相互競爭。小組內的成員也都會有自己獨特的 WHY，我們的目標是讓為公司賣力的員工，能適合 (fit) 組織的文化，擁有共同的價值觀與信念，如此一來，員工才會有認同感與歸屬感 (sense of identity and belonging)，覺得自己是有價值與重要的 (valued and valuable)，了解自己獨特的貢獻，擁有較大的願景。
將組織視為一棵樹，根部代表著當初創立的 WHY。每個樹幹代表組織內的部門，每個樹幹都有一個鳥巢，代表著組織的次文化或團隊。我們的目標是讓每個成員了解組織的 WHY，吸引正確的鳥兒，讓正確的鳥兒在正確的鳥巢，如此才能有效合作。
American 有一個 WHY，Los Angeles 與 New York 也有。我想住在美國，但問題是我應該在哪個城市居住與工作？很多人在正確的公司，卻待在錯誤的鳥巢 (也就是部門)。如此會傷害員工表現、士氣與自信。協助他們了解該住在哪個城市、該加入哪個部門，才能讓他們發揮所長與創意。
當個人的 WHY 與 Nested WHYs 相符，此團隊通常會擁有最高的士氣、最好的生產力、最具創新力、最低的流動率與最佳表現。
當一個組織有超過一位創辦人時，挑選 visionary (有遠見卓識的人) 那位來做 WHY discovery。通常公司會是一對創辦人，也就是一位 visionary，搭配一到多位 builder (實現者)。
當你要找出整個組織的 WHY，在設計 tribe workshop 有幾個要點：
有一些特定狀況，subgroup 需考慮使用 Tribe WHY Discovery 來清楚闡述他們的 Nested WHY：
尾巴搖狗 (tail wagging the dog)，意思是一件事情的主體受控於其中的一小部分。為什麼狗會搖尾巴？那是因為狗比尾巴聰明，否則就是尾巴在搖狗。
當組織已經高度失能，無法以其最好狀態來運作，沒有整體的目的感。當要處理這種狀況時，我們建議組織內較小的群體採行 Tribe Approch，並有人採取行動來維持強大的領導力與健康的文化，採用尾巴搖狗 (tail wagging the dog)的方式，讓尋找 WHY 的過程啟發他人，讓參與的員工對整個組織產生正面影響。
有些少數案例，企業已經完全失能、內部成員也分崩離析，成員間的氣氛瀰漫著恐懼、不信任、猜疑與自利。就不適合施行 WHY Dicovery approach，會議會變成吐苦水大會，充滿著偏見與抱怨。此時，我們會建議請外部顧問或第三方促進者 (facilitator) 協助這樣的組織找出問題，並有效率地施行 WHY Discovery。
執行 Tribe’s WHY Discovery workshop 的目的是：① 準備 Tribe Why Discovery 的前置作業；② 主持 Tribe Why Discovery workshop。
如何執行 Tribe’s WHY Discovery workshop
團隊不是一群一起工作的人；團隊是一群互相信任的人。(A team is not a group of people who work together. A team is a group of people who trust together.)
Tribe Why Discovery workshop 的三個主要行動：
一群人能否做出傑出的事情，取決於這群人是否能團結再一起 (The abiity of a group of people to do remarkable things hinges on how well those people can pull together as a team)。
不同 level 的 Why Statement 發展階段
發掘 WHY 的歷程，就像是旅程的終點。這個過程可以讓我們針對 Why 建立情感的連結，這樣會對 why 感受更真心、真實與持久。或許組織的 Why Statement 會隨著時間做稍微的修改，但是 Why Statement 字句背後的情感 (feeling) 是不會改變的。
Golden Circle
你的 HOWs 就是你的強項
